Desde la redacción de tu primer plan de marketing hasta la elección del framework adecuado, este hub cubre las bases estratégicas que todo equipo B2B necesita antes de gastar una sola línea de presupuesto.
La estrategia es la capa que sostiene todo lo demás en marketing. Las tácticas cambian con las plataformas y las tendencias; la estrategia es lo que determina si esas tácticas suman algo coherente. Sin embargo, la mayoría de los equipos de marketing operan de forma táctica por defecto: reaccionan a peticiones, persiguen métricas y construyen campañas sin un plan compartido que las sustente. Este hub está diseñado para cambiar eso.
Comenzamos con las bases: qué es realmente un plan de marketing (y qué no es), cómo asignar un presupuesto usando principios basados en evidencia como la regla 60/40, y cómo el embudo de marketing clásico conecta la conciencia de marca con la decisión de compra. Estos tres conceptos forman la columna vertebral de prácticamente cualquier operación de marketing, ya sea en una startup de dos personas o en un equipo de mercado medio con varias líneas de producto.
A continuación abordamos los frameworks de planificación. SOSTAC, RACE y los OKR no son escuelas de pensamiento rivales: responden a preguntas distintas. SOSTAC te ofrece una manera estructurada de diagnosticar tu situación y redactar un documento de plan. RACE te ayuda a organizar canales y contenidos en torno al recorrido del cliente. Los OKR traducen la intención estratégica en objetivos medibles para tu equipo. Entender cuándo usar cada uno, y cómo combinarlos, es una de las habilidades de mayor impacto que puede desarrollar un responsable de marketing.
El tercer bloque cubre el trabajo estratégico que precede a cualquier campaña: salir al mercado con un nuevo producto o entrar en un nuevo segmento, definir un posicionamiento de producto creíble y diferenciado, y construir buyer personas que reflejen el comportamiento real de los decisores en lugar de suposiciones demográficas. Estas disciplinas requieren la mayor colaboración interfuncional y suelen tener la vida útil más larga. Un documento de posicionamiento sólido, redactado con cuidado y validado con clientes, puede guiar la comunicación durante años.
Cada guía de este hub es práctica e independiente. Puedes leerlas en orden si partes de cero, o saltar directamente a la que responde a tu desafío actual. Donde sea relevante, la herramienta de planificación de Hatch te permite aplicar estos frameworks a tu propio plan de marketing sin reconstruir una hoja de cálculo desde cero.
Una definición clara de qué contiene un plan de marketing, para qué sirve y en qué se diferencia de una estrategia de marketing.
Leer → EstrategiaCómo dividir el gasto entre construcción de marca y marketing de rendimiento usando la evidencia detrás del principio 60/40.
Leer → EstrategiaUn recorrido práctico por las etapas de conciencia, consideración y decisión, y qué actividad de marketing corresponde a cada una.
Leer → EstrategiaCómo usar el modelo Situación, Objetivos, Estrategia, Tácticas, Acciones y Control para escribir un plan de marketing completo.
Leer → EstrategiaOrganiza tu marketing digital en torno a Reach, Act, Convert y Engage para alinear canales con el recorrido del cliente.
Leer → EstrategiaCómo redactar Objetivos y Resultados Clave que conecten la actividad de marketing con los resultados de negocio sin ahogar a tu equipo en métricas.
Leer → EstrategiaUn enfoque paso a paso para lanzar un producto o entrar en un nuevo segmento, desde la definición del ICP hasta la selección de canales.
Leer → EstrategiaCómo elaborar una declaración de posicionamiento específica, creíble y relevante para los compradores a los que quieres llegar.
Leer → EstrategiaConstruye personas basadas en investigación real y aprende a usarlas para afinar los mensajes y priorizar los canales.
Leer →Usa la herramienta de planificación de Hatch para aplicar estos frameworks a tu propio marketing, sin hojas de cálculo.